Este Programa está disponível
somente no formato
"In Company".
| }} OBJETIVOS |
Discutir, evidenciar e
demonstrar que o
profissional da área de
compras deve ser capaz
de encontrar e
operacionalizar soluções
inovadoras que visem
aumentar a rentabilidade da
empresa a partir de uma
reestruturação do conceito e
da forma de comprar. Transformar o profissional
de compras em um consultor
em busca de soluções que vão
alem do custo, contemplando
uma abordagem que assegura
maior customização,
qualidade e oportunidade do
processo de aquisição.
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| }} CONTEÚDO PROGRAMÁTICO (16 horas
- 2 dias) |
- Princípios da Compra
Consultiva;
- Como aplicar o conceito de
compra de soluções;
- Planejando estratégias para
resolver um problema
específico de uma área
cliente;
- O conceito de cadeia de
suprimentos e de cadeia de
valor aplicado às compras
consultivas;
- A análise das cinco forças
competitivas e o conceito de
compras que geram valor;
- Planejando como administrar
as diversas fases do ciclo
de compras;
- A escolha da melhor mídia
para comprar: meios
eletrônicos e outros
facilitadores;
- Comprar algo que ninguém se
dispõe a vender: o que
fazer?
- A importância do alinhamento
das diversas áreas internas
com o esforço da área de
suprimentos;
- Ele tornou-se fornecedor: e
agora?
- Estratégias de parceria com
fornecedores;
- Preparando um Plano de Ação
Individual e Organizacional.
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| }} METODOLOGIA E PÚBLICO ALVO |
- Através de
discussões, jogos e
simulações levar o
participante a perceber
métodos e formas capazes de
transformar a área de
compras em um centro de
lucros tangíveis e
intangíveis (mas sempre
mensuráveis). Espera-se que
ao final do primeiro
encontro os participantes
tenham desenvolvido um Plano
de Ação que possa
imediatamente ser
implementado / analisado com
seu superior e que, no
segundo encontro – a
realizar-se 60 dias após o
primeiro – possam ser
identificados os fatores de
sucesso e os restritivos do
seu Plano de Ação,
preparando-se melhor para
efetivamente atingir os
objetivos que estiverem
sendo perseguidos.
- Uma postura
mais confiante e melhor
embasada em métodos e
técnicas utilizados pelas
melhores empresas do mercado
– benchmarks – é
conseqüência natural da
participação neste wokshop.
Notas:
Este workshop é
especialmente destinado a Gestores e Profissionais de
Compras, tanto para empresas
com estrutura centralizada, como
para aquelas em que o processo
de aquisição é descentralizado.
Eventualmente
poderá ser envolvida a área
comercial como estratégia de uma
abordagem sistêmica na empresa.
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| }} CONSULTORES (clique
no nome para visualizar o
mini-currículo, artigos e foto) |
J.B. VILHENA ou J.L. MEINBERG
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Para mais informações, entre em contato com o MVC:
Tel.:
11- 3171-1645
E-mail:
costacurta@institutomvc.com.br
|
mariateresa@institutomvc.com.br
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