JB Vilhena

João Baptista Vilhena

Sócio Consultor Sênior do Instituto MVC. Vinte e seis anos de experiência profissional em Treinamento, Consultoria e Coaching, nas áreas de Educação, Gestão, Marketing, Negociação, Vendas e Distribuição. Mestre em Administração pela FGV e pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ.

Já atendeu mais de 100 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores. Como palestrante participou de importantes eventos nacionais e internacionais, tais como ASTD (American Society for Training and Development) nos EUA em 2006 e 2007; CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento); CRIARH; ABTD; ExpoVendaMais. Coordenador acadêmico do MBA em Gestão Comercial da FGV.

Colunista da Revista VendaMais, escreve regularmente artigos e resenhas em veículos especializados.

Autor dos livros:

Negociação e Influência em Vendas (Ed. MVC)
Certificação da Área Comercial (Ed. MVC).

Co-autor dos livros:

Gigantes da Venda (Ed. Landscape);
Gestão de Marketing (Ed. FGV).
Gestão Social: Metodologia e Casos (Ed. FGV).

Vídeo/DVD:

"Negociação: Uma Questão de Competência", com LA Costacurta Junqueira (Commit/MVC);
Como Vender na Era do Cliente nunca Satisfeito? (Commit/MVC);
Os Sete Pecados Capitais do Negociador (Commit/MVC);
Como Vender se o Cliente está Fugindo de Nós? (Commit/MVC);
Liderança Estratégica em Vendas (Commit/MVC).

E-Learning:

Teoria e Prática da Negociação
Vendas Consultivas

English Version

JOÃO BAPTISTA VILHENA – Vice president of Instituto MVC, a Brazilian consulting company. Twenty three years of professional experience in the areas of Management, Marketing, Negotiation, Sales & Distribution. MBA degree and postgraduation in Marketing complementing former education. One of the speakers in ASTD’s 2006 Ibero-American Forum.

Academic coordinator of the MBA in Commercial Management offered by Getúlio Vargas Foundation (FGV), and a professor at Dom Cabral Foundation (FDC) – both well known Brazilian business schools. He publishes monthly articles at VendaMais Magazine (specialized in sales), wrote the book “Negotiation and Influence in Sales”, and in the area of long-distance education produced two e-learning programs – Consultative Sales and Commercial Negotiation.

Versión en Español

JOÃO BAPTISTA VILHENA – Vice presidente del Instituto MVC. Con veintitrés años de experiencia profesional en las áreas de Gestión, Marketing, Negociación, Ventas y Distribución. Doctorado en Administración por la FGV y Postgrado en Marketing por ESPM/RJ.

Especialista en coaching, consultoría y entrenamiento. En el 2006, fue uno de los conferencistas del Forum Ibero Americano en Dallas, de la American Society for Training and Development (ASTD). Coordinador académico de los MBA en Gestión Comercial y del MBA en Gestión.

Estratégica de Servicios de la Fundación Getúlio Vargas. Es también profesor invitado en programas In Company de la Fundación Dom Cabral.

Es coautor de los libros Gestión Social: metodología y casos y Gestión de Marketing, publicados por la Editora FGV. Es columnista de la Revista “Venda Mais” y regularmente publica artículos y reseñas en los medios especializados. Presentador de 5 videos de entrenamiento por COMMIT, está escribiendo el libro Negociación e Influencia en Ventas, que será lanzado en el 2006. En el área de enseñanza a distancia, produjo dos programas de E-Learning – Ventas Consultivas y Negociación Comercial.