Será que os profissionais de
Treinamento e Desenvolvimento
sabem vender internamente os
produtos que desenvolvem?
Será que sabem comprar as
melhores soluções para as suas
áreas-cliente?
Atualmente são consideradas
estratégicas todas as áreas que
contribuem para o sucesso da
organização. Será que
Treinamento e Desenvolvimento,
realmente, é considerada uma
área estratégica pela maioria
das empresas? Por que não?
É inegável que os profissionais
de Treinamento e Desenvolvimento
se tornam cada vez mais
competentes para levantar as
necessidades de suas áreas
clientes. Também não se pode
negar que os programas são cada
vez mais aderentes às
necessidades detectadas. Mas o
grande desafio é fazer com que
as áreas-cliente realmente se
convençam de que aquela ação
proposta vai ajudá-las a atingir
seus objetivos de forma
inovadora ou mais rápida, ou
mais barata. Através de exemplos
de casos de sucesso e de
fracasso os apresentadores vão
demonstrar aos participantes
dessa sessão como é possível
para a área de Treinamento e
Desenvolvimento utilizar
técnicas de vendas visando
tornar mais atraentes as ofertas
de solução que desenvolvem.
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