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COMO VENDER MAIS, SEMPRE E MELHOR "HOJE"?
Esta Palestra está disponível
somente no formato
"In Company".
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OBJETIVOS |
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O Evento
Como vender mais, sempre e
melhor tem por objetivos:
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Discutir e analisar com os
participantes o
estado-da-arte das atividades
que caracterizam os vendedores
dentro na atualidade, no
Brasil e no mundo.
-
Oferecer um quadro referencial
que permita a aplicação dos
conceitos apresentados, via elaboração e imediata
negociação com o superior
hierárquico, de um plano de ação
com objetivos incrementais de
curto prazo.
-
Apresentar
práticas
comerciais das organizações que
são consideradas referenciais
– benchmarks – em todo o
mundo.
-
Provocar os participantes na
direção de desenvolver a habilidade de pensar e agir
estrategicamente, voltada
para a obtenção de resultados.
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Promover a troca contínua de
informações, experiências entre
consultores e os participantes
do programa, desenvolvendo
habilidades interpessoais
notadamente a capacidade de
trabalhar em equipe.
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CONTEÚDO PROGRAMÁTICO (02 ou 08
horas) |
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Um mundo em constante
mutação! Como fica o papel
de vendas e da empresa nesse
dinâmico ambiente.
-
Vender não é mais um ato
voluntarioso e persistente!
Saindo do relacionamento
meramente operacional e
entrando na necessária
postura comercial de
pensamento e prática
estratégica.
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Caro é o que não vale! Como
estabelecer valor em mercado
constantemente em mutação e
cada vez mais focado nos
resultados do cliente do que
da empresa vendedora.
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O vendedor na frente dos
tempos! Auto-motivado,
empático, focado no foco do
cliente, comunicador por
excelência, investigador ao
detalhe e antenado.
-
O processo da vendas não
muda! O que muda é a
velocidade (menor), o
necessário passo-a-passo com
fase do planejamento, da a
conquista (o fechamento com
as perguntas corretas) e a
pré-próxima venda (o antigo
pós venda). Venda é um
processo infinito...
-
Negociação em vendas: o
poder mudou de lado! Usando
a tática do jiu-jitsu
(a arte marcial japonesa):
alavancas e pressões para
aproximar e convencer o
oponente sem usar golpes
traumáticos.
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METODOLOGIA GERAL |
Apresentação de Cases de
Sucesso, apoiada por slides,
debates e desenvolvimento de
sugestões para um futuro Plano
de Ação.
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CONSULTORES
(clique
no nome para visualizar o
mini-currículo, artigos e foto) |
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JOÃO BAPTISTA VILHENA
ou
JOSÉ LUIZ MEINBERG
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Para mais informações, entre em contato com o MVC:
Tel.:
11- 3171-1645
E-mail:
costacurta@institutomvc.com.br
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mariateresa@institutomvc.com.br
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