Número 39 - De 16 a 30 de novembro de 2001 - Edição Quinzenal



OS ATACADISTAS VÃO DESAPARECER?




João Baptista Vilhena







CRESCEM AS
DESIGUALDADES ENTRE
PESSOAS, EMPRESAS
E PAÍSES



Glória Pereira



BUMERAN DESTACA:


ATENTO ESCOLHE

BUMERAN TALENT DATABASE

PARA MELHORAR RH

Maior empresa de call center do país vai utilizar
a solução Bumeran para administrar
seu banco de currículos.

Leia mais




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Expediente:
Vice - Pres: Costacurta Junqueira
Jornalista: Cristina Spera
WebMaster: Fernando Bardella
Equipe Insight :
Angélica Stein
Flávia Kahale
Maria Teresa Souza
 
Teste

Atividades In company
 
Especial
 
E-learning
 
Editorial:

O INSIGHT 39 vem com temas bastante polêmicos.

Em Os Atacadistas Vão Desaparecer, João Baptista Vilhena analisa as possibilidades da eliminação de intermediários na cadeia de valor.

Glória Maria Pereira, em Crescem as Desigualdades entre Pessoas, Empresa e Países, questiona as posturas dos diretores empresariais face às mudanças ocorridas no mundo do business.

Por último, em Empresas e Seres Humanos: Descortinando Horizontes, Sérgio Hillesheim, faz uma análise do processo de mudança por que passa o mundo, com ênfase na América Latina.

Bom proveito.

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 OS ATACADISTAS VÃO DESAPARECER? (JOÃO BAPTISTA VILHENA):



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OS ATACADISTAS VÃO DESAPARECER?
JOÃO BAPTISTA VILHENA

Diretor do Instituto MVC

A pergunta que dá título ao artigo deste mês tem sido freqüentemente ouvida em nossos cursos de Distribuição e Logística.

Se observarmos genericamente os movimentos ocorridos dentro da cadeia logística de diversos fabricantes, temos a tentação inicial de afirmar que, do médio para o longo prazo, os intermediários deverão ser eliminados e a venda deverá ser feita diretamente do fabricante para seus consumidores. Várias seriam as razões para apoiar este raciocínio:
1 - a possibilidade de desonerar a cadeia, reduzindo o número de intermediários - o que causaria impacto para a redução dos preços;
2 - o surgimento de canais que facilitam o contato direto entre consumidores e fabricantes - aumento da oferta de linhas telefônicas e adoção ampla da Internet;
3 - o surgimento de operadores logísticos capazes de resolver o "gargalo" do custo distributivo;
4 - a cada vez mais freqüente adoção, pelos fabricantes, de ferramentas de CRM que lhes permite ter efetivo controle sobre o relacionamento com uma base extensiva de clientes.

Na nossa opinião os fatores acima elencados não contribuem para resolver um problema crucial: a falta de vocação comercial de vários fabricantes.

Se fizermos uma reflexão sobre a situação geral do mercado até pouco mais de cinco anos atrás, vamos verificar que vender era algo razoavelmente simples, que não exigia uma grande competência. Fruto de uma opção desenvolvimentista que privilegiava a proteção da indústria à "ameaça" representada por um mercado aberto à livre concorrência, podemos afirmar que, até meados dos anos 90, as empresas não precisavam fazer grandes esforços para vender. Afinal, mantinha-se a oferta artificialmente baixa, criando-se barreiras fiscais para a entrada de produtos concorrentes ou substitutos. O resultado disso é que muitas de nossas empresas não desenvolveram vocação para a venda.

Porém, a abertura comercial trouxe novos concorrentes e a necessidade de as empresas ampliarem suas competências tecnológicas e mercadológicas.

De fato, tecnologicamente, muitas empresas conseguiram elevar os níveis de seus processos e produtos, alcançando maior produtividade e competitividade. Contudo, com relação a competências de mercado, nem tantas puderam alçar novos vôos.

Como vender, nos dias atuais, é cada vez mais difícil, não basta adquirir novos softwares e hardwares e acreditar que a venda ocorrerá naturalmente. É preciso mais do que isso, é preciso todo um conjunto que envolve pessoas qualificadas e engajadas, sistemas físicos, sistemas gerenciais e, acima de tudo, uma filosofia empresarial que possibilite o desenvolvimento dessa competência e que saiba encontrar o ponto ótimo entre os desejos e necessidades dos consumidores e da empresa.

Contudo, esse não é um desafio fácil de ser superado. Em muitos casos, a empresa deve conscientizar-se da falta de vocação/competência comercial e permitir que outro agente execute esse papel. E é nesse gap que os atacadistas devem atuar.

Em um país com nossas dimensões, é preciso ajustar sua oferta para cada região, para cada (sub)cultura. Os fabricantes mantiveram-se longe demais dos consumidores, não os conheceram. O intermediário, por sua vez, tem essa competência e, além disso, pode influenciar fortemente a decisão de compra a partir do momento em que determina a composição do mix de produtos que estará disponível ao consumidor final.

A função do atacadista será como a de um broker, ou seja, uma organização que atua como elo entre fabricante e revendedor, não chegando a ter a posse física do produto, mas funcionando como uma espécie de "consultor" de vendas, indicando as regiões mais adequadas para os fabricantes destinarem seus produtos e indicando os produtos mais adequados para o revendedor local.


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 CRESCEM AS DESIGUALDADES...(GLÓRIA MARIA GARCIA PEREIRA):

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CRESCEM AS DESIGUALDADES ENTRE PESSOAS, EMPRESAS E PAÍSES
Glória Maria Garcia Pereira
Consultora do Instituto MVC

Estamos neste momento de novembro já vivendo um mundo completamente NOVO no planeta Terra, cujo marco histórico é 11/setembro/ 2001 - o dia em que vieram abaixo as duas torres do WTC de New York e as sedes físicas de pelo menos 500 empresas desapareceram.

Poucas destas empresas estavam preparadas para continuar existindo com seus bancos de dados duplicados em segurança em outros endereços, apesar até da morte de seus empregados ou dirigentes. A maioria destas empresas teve prejuízos incalculáveis e não tem como voltar nunca mais às suas "atividades normais". Outras tantas empresas desapareceram para sempre, de forma que o próprio sistema de entrega de correios dos Estados Unidos precisou criar uma sede provisória para custodiar correspondências que talvez nunca mais venham a ser retiradas...

Os dirigentes de empresas dos quatro cantos do planeta passaram a refletir sobre segurança e perenidade dos seus negócios sob aspectos não tão relevantes anteriormente: a importância da sede física versos as informações e seus bancos de dados (do próprio negócio, do mercado, dos clientes). Enfim, estamos, de fato, na Sociedade do Conhecimento, na era eletrônica e no mundo completamente conectado. O que acontece em um ponto tem repercussão em toda a superfície.

E as PESSOAS estão prontas para esta nova realidade?

Com certeza não. Nos Estados Unidos, que além de manter registros de tudo, têm por cultura a divulgação dos fatos, estamos nos deparando com o crescimento alarmante de casos de desordens mentais e emocionais pelo MEDO de estar vivo, de ser vítima do bioterrorismo por uma bactéria mortal, de sair de casa, de ir ao trabalho, de se divertir, de andar de avião, de receber uma correspondência e muitos outros medos. Este é só o reflexo de que a sociedade não está pronta para esta Nova Era.

O que fazer?

O primeiro passo é de ordem individual e pessoal: como preparar-se para este mundo instável por intermédio de suas próprias emoções: MEDO e RAIVA, ALEGRIA e TRISTEZA.
Não dá para aplicar seu próprio TALENTO pessoal no NEGÓCIO se não domina os mecanismos básicos das emoções (e-moção = energia em movimento).
Eu pergunto: alguém com MEDO exacerbado (de ser assaltado, de ser demitido, de ficar sem dinheiro, etc ) pode dar o melhor de si em qualquer trabalho?

O princípio da Nova Economia é produzir mais com menos, ou seja, com menos recursos de capital financeiro obter maiores níveis de riqueza. Na segunda metade dos anos 90, as empresas americanas demitiram mais de meio milhão de trabalhadores, apesar do boom vivido pela economia no mesmo período, começando esta Nova Era Econômica com menos de 4% de desemprego, uma das menores taxas do planeta.

Na década de 50, um operário evoluía dentro de um plano de carreira, e aos 30 anos de idade sabia que poderia ganhar um salário digno. Hoje, nem mesmo uma pessoa com nível superior tem esta certeza. Não vivemos mais uma economia de empregos, mas de mercado sem fronteiras em todo o planeta.

Um país pobre e analfabeto, como o Afeganistão, com sistema de crenças próprio do século VIII, nos remete à velha história de Davi e Golias, afrontando a nação mais rica do planeta e, de fato, desestabilizando-a nos padrões de riqueza vigentes.
Com a tecnologia disponível, os sistemas de informação e uma estratégia diferenciada, uma pessoa - Osama Bin Laden - está revelando ao mundo a nossa fragilidade de terráqueos e alterando todos os valores econômicos estabelecidos.
Nenhum NEGÓCIO do planeta deixou de ser afetado, quer seja a VARIG, a MICROSOFT, o Instituto MVC , o Consultor X, ou você que está lendo este artigo.

Gerando riquezas

O dinheiro é a mais poderosa energia do planeta, que mobiliza pessoas, famílias, amizades, empresas, países, continentes, religiões, sistemas políticos e também a atração e retenção de talentos em uma organização. O importante, hoje em dia, não é a quantidade de dinheiro ou o montante de salários e benefícios que se paga a um executivo ou empregado, mas sim a capacidade de cada um de multiplicar recursos e gerar riqueza, quer seja o presidente da organização ou o faxineiro, não importa.

Nesta economia sem fronteiras, não faz a menor diferença ser patrão ou empregado, porque a energia do dinheiro é válida e da mesma forma para ambos: quem não souber gerar mais riqueza com menor quantidade de recursos financeiros está prestes a desaparecer .

Estamos falando para pessoas com o intuito de mostrar que as mudanças de paradigma são como MODA: uns se atualizam imediatamente após os desfiles da coleção, outros copiam tempos depois, e por último, vem a grande massa. Ou seja, as velocidades são diferentes, pessoais e individuais.

Estamos diante de um mundo que está inteiro para ser re-criado: os sistemas de produção, de saúde, de educação, de comércio, de treinamento, de transporte, de segurança, de relacionamentos de toda ordem. Para pessoas com MEDO exacerbado, um perigo! Para pessoas à frente do seu tempo, um mundo de oportunidades.

Eu estou interessada em me associar a estas pessoas, empresas e organizações que estão à frente, buscando oportunidades de fato, identificando talentos e criando ambientes que saibam lidar com situações de instabilidade, gerando riquezas materiais e espirituais para si mesmas, para seu negócio, para o país e, como não poderia deixar de ser, para todo o planeta. A satisfação, o prazer e o sentido de realização pessoal vêm tanto dos processos quanto dos resultados.


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 EMPRESAS E SERES HUMANOS: DESCORTINANDO HORIZONTES (SÉRGIO W. HILLENSHEIM):

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EMPRESAS E SERES HUMANOS: DESCORTINANDO HORIZONTES
Sérgio W.Hillensheim
Consultor do Instituto MVC

Alvin Toffler diz que muito antes do surgimento do automóvel, no século XIX, não era com a poluição do ar que os ambientalistas se preocupavam, mas sim com a poluição das ruas. As emissões que inquietavam o público não provinham dos escapamentos dos automóveis mas da parte detrás dos cavalos.

Alguns analistas acreditavam que o esterco da crescente população de cavalos que puxavam as carruagens simplesmente acabaria por inundar as áreas urbanas.
A resposta do otimismo tecnológico da época era: "Não, não se preocupem. Antes que isso aconteça teremos desenvolvido os microcavalos".
Esta história é típica de todo um gênero de histórias, artigos e anedotas baseados no malogro da previsão de analistas em todos os tempos.
O fato é que as previsões, e principalmente os números, são um ópio para as massas, de acordo com o colunista William Safire do jornal The New York Times.
A mesma observação se aplicaria aos países e às empresas. Vejamos:

América Latina
No que se refere aos países, e especialmente à América Latina, tem havido tantas previsões que se poderiam escrever vários tratados econômicos, políticos e sociais.
A América Latina já foi comparada a uma donzela rude, criada na dura vida agrícola de campos e montanhas, dos "chacos" e planícies, da aridez e da neve deste continente.
Rude e mal cuidada, porém jovem, esbelta e formosa, esta donzela sempre despertou a curiosidade de muitos e a cobiça de outros. O medo, entretanto, durante muito tempo manteve a maioria à distância, como se ao aproximar-se dela pudesse sofrer-se represálias ou reações mais hostis.
Para aqueles que pouco conhecem a América Latina, é difícil entender a amplitude e o grau de profundidade das mudanças ocorridas neste continente nos últimos anos, particularmente depois da infausta década de 1980, caracterizada por estagnação econômica, hiperinflação e enormes dívidas.
Parecia que muitos países não conseguiriam chegar ao final do século sem uma estrondosa quebra de suas instituições.
Entretanto, esta dolorosa crise da década de oitenta marcou também o fim definitivo das economias fechadas, das estatizações e das estratégias de desenvolvimento que dominaram o pensamento econômico latino-americano no período de pós-guerra.


Blocos Econômicos
Em busca de maior poder de influência nas decisões em foros internacionais e de complementação de suas ações, os países da América Latina vêm tentando organizar-se em blocos econômicos, com reflexos em sua competitividade e na potencialização de oportunidades de crescimento de suas empresas.
Algumas destas, por sua vez, se transformaram ou estão se transformando rapidamente em empresas de classe mundial, pois a vulnerabilidade de muitas delas torna ainda mas visível a necessidade de atualização de seus processos, métodos e estilos de gestão.

Mudanças e Previsões
Todos sabemos que o mundo dos negócios passa por dramáticas mudanças, e os novos paradigmas assustam os líderes. "Mudança" está se tornando quase uma obsessão na moderna teoria de administração e todos querem saber com antecedência quais são as mudanças necessárias, como realizá-las, como reagir a elas e, sobretudo, como não ser atropelado por elas.
O fato é que a vertiginosa velocidade das novas tecnologias, a globalização e as mudanças nas comunicações estão tornando obsoletos os princípios reguladores da economia e provocando uma revolução talvez tão importante como a Revolução Industrial. Porém o futuro é imprevisível e algumas vezes o caos parece predominar.

Um mundo não linear
Roger Lewin e Birute Regine, autores do livro The Soul at Work afirmam que a ciência econômica está se reestruturando baseada em um novo enfoque, o da ciência da complexidade.
As previsões, assim como as tendências, são normalmente baseadas em um raciocínio linear, isto é: se algo aumentou 2% no ano passado, também aumentará 2% neste ano; se choveu 200 mm no ano passado, a mesma precipitação será registrada neste ano.
Igualmente a gestão das empresas era predominantemente linear, mecanicista, na qual as coisas existem independentemente umas das outras, e quando interatuam , fazem-no de forma simples e previsível.
Os líderes, porém, estão descobrindo que o mundo não é mais linear, mas ao contrário, predominantemente não linear, não mecanicista, orgânico e complexo.
Sob tais condições não se pode saber o que fazer no futuro observando como as coisas eram feitas no passado.
Num mundo não linear, dinâmico, tudo existe somente em relação a outras coisas e as interações entre agentes no sistema levam a resultados complexos e imprevisíveis. Interações ou relações entre os agentes se constituem no princípio organizador deste mundo.
Por muitas décadas temos assistido a uma constante batalha entre gerência humanística e gerência científica ou mecanicista. Ao olhar a empresa como um sistema não linear, dinâmico e complexo, temos uma prática de gestão humanística emergindo da ciência.

Os ecossistemas são a analogia perfeita da qual podemos tirar lições para pôr alma no mundo organizacional, pois a comunidade ecológica é uma reunião de espécies: animais, plantas, insetos, todos interagindo vibrantemente, formando um ecossistema rico, complexo e coeso. Mais interessante ainda: não se pode planejar que espécies farão parte de uma comunidade ecológica. Ninguém poderá fazê-lo. Tudo o que se pode fazer é criar as condições sob as quais ela se desenvolverá de forma harmoniosa e perfeita.


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 BUMERAN DESTACA:

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ATENTO ESCOLHE BUMERAN TALENT DATABASE PARA MELHORAR RH

Bumeran foi escolhida pela ATENTO para fornecer a solução tecnológica que vai melhorar os processos de recrutamento da empresa. Principal empresa de call center e quinta maior empregadora do país, a ATENTO faz mais de 800 contratações/mês e analisa milhares de currículos para suprir suas vagas em todo o Brasil (hoje, a Atento conta com mais de 27 mil empregados).
Ana Lúcia de Souza Paula, gerente de Seleção da Atento, afirma que escolheu o Bumeran Talent Database por três motivos principais:
. agilidade (para encontrar o profissional );
. customização (o software é adaptado às necessidades da empresa);
. custo (na medida certa do benefício agregado).


Para maiores informações, entre em contato. Temos a solução na medida certa da sua empresa.
Nosso telefone é 11 5505-5284.
Se preferir, envie um e-mail para vendas-br@bumeran.com

Leia a seguir matéria publicada na "Gazeta Mercantil", de 20/11/0, sobre o assunto:


ATENTO BUSCA MELHORA EM PROCESSO DE RH

(Íntegra da matéria publicada pela Gazeta Mercantil, em 20/11/01, na página 4 do caderno Tecnologia da Informação)

Uma das principais empresas de call center do País, a Atento é o primeiro grande cliente a fechar um contrato de trabalho com a Bumeran, companhia do grupo Terra Lycos especializada no fornecimento de soluções tecnológicas para o setor de recursos humanos. Pertencente a Telefônica, a Atento passou a utilizar o software Bumeran Talent Database para melhorar seus processos de recrutamento, que envolvem mais de 800 contratações mensais e a análise de milhares de currículos para suprir seu exército de 27 mil empregados, em uma área onde o turn-over (reposição) é alto.

Hoje, são 16 locais de atendimento em todo o País, em cidades como São Paulo, Rio de Janeiro, Campinas< Salvador, Porto Alegre e Fortaleza, totalizando mais de 13 mil posições para atender em média 90 milhões de ligações por mês.

A Atento oferece gestão terceirizada de soluções customer care, televendas, cobrança, internet, call center, pesquisas, atendimento a clientes, database marketing, data mining, help desk, retenção, fulfillment e programas de fidelização com o uso de CRM ou gestão de relacionamento com o cliente.

“O Bumeran Talent Database é uma ferramenta eficaz para o armazenamento e gerenciamento do banco de currículos de uma empresa, que ao contratar funcionários pode fazê-lo com mais qualidade”, afirma Milton Lopes, gerente-geral da Bumeran Brasil. Segundo ele, os currículos passam a ser cadastrados no site de uma companhia e são armazenados em formato único, para facilitar a consulta. Além disso, a ferramenta possui um mecanismo de busca dotado de filtros e capaz de agrupar profissionais de acordo com o perfil e especializações solicitadas pela empresa. “É a melhor solução on-line para os departamentos de recursos humanos modernizarem seus processos de recrutamento e seleção, pois é uma ferramenta 100% web e que roda em qualquer sistema operacional disponível no mercado”, conta o gerente Milton Lopes.

Ana Lúcia de Souza Paula, gerente de Seleção da Atento, diz que “a escolha do software recaiu sobre três aspectos fundamentais para a empresa: agilidade, customização e custo”.

Presente na Espanha, Argentina, Venezuela, no México e no Chile, a Bumeran chegou ao Brasil este ano. Em todos os países em que atua, soma mais de 15 mil clientes, entre eles o Bank Boston, Wal-Mart, Oracle, Procter&Gamble, Siemens, Xerox, MacDonald’s, Coca Cola, Bayer, Banco Santander, Carrefour, Basf, AOL, Avon e Alcatel.


Lembre-se:
Se quiser entrar em contato com Bumeran, nosso telefone é 11 5505-5284.

Se preferir, envie um e-mail para vendas-br@bumeran.com

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  ATIVIDADES IN COMPANY:

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COMO CONQUISTAR SEU ESPAÇO SEM PERDER A COOPERAÇÃO DOS OUTROS - PALESTRA

OBJETIVOS
Sensibilizar (domínio afetivo) e conscientizar (domínio cognitivo) o participante para a importância de desenvolver um comportamento assertivo para a conquista de seu espaço pessoal e profissional, sem com isto, perder a cooperação das pessoas, através de um processo de influência pessoal, tornando-se assim, um ser humano mais inteligente emocionalmente.

TÓPICOS
Como conquistar seu espaço por meio da assertividade
Conceito de assertividade
Vantagens das pessoas assertivas (pessoais e para a empresa)
Assertividade e sua relação com outras competências emocionais
Os quatro tipos de comportamento
Vantagens x inconvenientes de cada tipo de comportamento
Como desenvolver um comportamento assertivo
Técnicas de assertividade
Como manter a cooperação dos outros através da influência
Conceito de influência
Técnicas para influenciar pessoas e obter a cooperação
Um plano de ação


CONSULTORA
DENIZE DUTRA, consultora do Instituto MVC e especialista em metodologias vivenciais. Desenvolveu trabalhos em mais de 100 empresas brasileiras e tem artigos publicados em vários jornais e revistas do país.

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O TRABALHO EM EQUIPE COMO DIFERENCIAL COMPETITIVO: UMA ABORDAGEM VIVENCIAL PARA GRANDES GRUPOS - SHOW CASE

Por meio do uso de tecnologias que permitem alcançar um grande número de pessoas ao mesmo tempo, em um mesmo ambiente (até 500 participantes), sua empresa poderá desenvolver os elementos necessários para a formação de equipes de alta performance, uma das competências essenciais para o sucesso e para a busca dos resultados.

TÓPICOS
As Mudanças no Mundo e o Impacto nas Organizações
Diferenciais Competitivos x Diferenciais Comparativos - o que importa mais ?
O Trabalho em Equipe como Diferencial Competitivo
Grupos x Equipes - qual a diferença ?
Principais Etapas na formação das Equipes
A formação de Equipes de Alta Performance
Conflitos: Elementos Essenciais - como administrá-los ?
Um Plano de Ação

RESULTADOS ESPERADOS
Grupos de pessoas se constituindo como equipes de fato, focadas no alcance de resultados e na superação de desafios.
Integração entre as áreas críticas para o alcance de resultados, otimizando os esforços e aumentando a sinergia.
Incremento na Motivação para que as equipes busquem e superem as metas propostas.

CONSULTOR
LUÍS ERNESTO MEIRELES, consultor do Instituto MVC e psicólogo com especialização em Gestão de Talentos, Especialista, em Metodologias Vivenciais.


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LIDERANÇA POR EXEMPLO: UMA NOVA ABORDAGEM - SEMINÁRIO

JUSTIFICATIVA
Organizações inovadoras e bem sucedidas quase sempre apresentam um ponto em comum: seus líderes são consultores internos na disseminação da missão, visão, valores, cultura e objetivos organizacionais.
Mais do que nunca aqui se aplica o adágio: "Não basta mandar fazer, é preciso fazer antes que todos".
Liderança por exemplo é uma proposta de engajamento dos executivos no processo de formação de lideranças e desenvolvimento de melhores práticas organizacionais.

PROGRAMA (16 horas)
*A Gestão de Pessoas Como Foco dos Executivos

Estratégias Empresariais e Estratégias de Gestão de Pessoas: Alinhamento

As Competências da Liderança por Exemplo:
-Coaching/Mentoring
-Team Building
-Disseminação do Conhecimento
-Correndo Riscos
-Negociando, Influenciando Pessoas

Indicadores do Sucesso da Liderança Por Exemplo

O líder como arquiteto social - construtor de ambientes efetivos e competitivos:
-desenvolvendo modelos fundamentados na hierarquia, na estrutura organizacional e na disciplina;
- desenvolvendo modelos fundamentados no trabalho em equipe;
- desenvolvendo modelos fundamentados na auto-realização dos indivíduos.


A liderança e as atitudes de comprometimento:
·- engajamento - a contribuição e a obrigação frente a responsabilidades;
·- a participação - p envolvimento e a atuação proativa;
·- a obediência - o envolvimento e a atuação reativa.

Casos Brasileiros e não-brasileiros (GE, TAM, NATURA, LOJAS RENNER)

Por onde começar.

METODOLOGIA
- Simulações de situações do cliente, apresentação de melhores práticas da organização
- Abertura e fechamento do programa pelo Presidente da Empresa.


CONSULTORES
MARCO AURÉLIO FERREIRA VIANNA
JOÃO ALFREDO BISCAIA
DENIZE DUTRA
SÉRGIO HILLESHEIM
FRANCISCO BITTENCOURT


INFORMAÇÕES SOBRE TODAS AS ATIVIDADES IN COMPANY:
E-mail: lacostacurta@terra.com.br ou costacurta@terra.com.br
telefone:
11 3171-1645 / 3285-2438
E-mail: mvcmt@uninet.com.br / mvcmav@uninrt.com.br - telefone: 21 2518-2321






 

 



 QUER UMA CONVENÇÃO ANUAL DIFERENTE?

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UMA CONVENÇÃO ANUAL DIFERENTE?

Todos nós buscamos sempre algo novo para nossos encontros anuais.
O MVC apresenta, a seguir, sugestões de temas para esses eventos.

NOVIDADES
Como Conquistar seu Espaço Sem Perder a Cooperação dos Outros
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O Paradoxo da Coopetição
A Energia do Dinheiro nas Dimensões Pessoal e Organizacional
Desenvolvimento de Equipe (Case Vivencial)
Se Você Pensa que Sabe Tudo Sobre Comunicação Escrita, Vamos Quebrar Este Paradigma!!!
Inovar ou Evaporar?
Engenharia Comercial: Afinal, O Que É Isso?
Excesso de Trabalho, Ócio e Autorização Social
Talent Pool de A a Z - Mapeando Competências
Yes Positive Stress
Criatividade em Rede
Jogos de Negócio - Alternativas de baixo custo
Logística/Marketing - Integrando os conceitos empreendedores
Você sabe realmente fazer coaching?
Marketing e Endomarketing: casando um com o outro

A Mulher no Futuro - Um Estrelato em Três Atos
As Armadilhas do Sucesso: Minha Culpa, Minha Máxima Culpa!!!
Superação de desafios em contextos de alta volatilidade e competição
Cheguei lá. Como? ou "Vini, Vidi, Vinci"
Mobilizando as Entranhas das Pessoas - Ë Isso que Fará Diferença nos Resultados
Fusão e Incorporação de Empresas: Menores Traumas, Maiores Resultados
Gente que Entende De Gente Dá Lucro Eternamente
Talento para Ser Feliz: Encontrando a Vida
Pais e Filhos: Companheiros de Vida
Rir: Expansão ou Expressão da Alma?
Conquistando o Futuro com Garra e Talento
Cada Empresa tem o Consultor que Merece
Mulher: Despida de Máscaras, Vestida de si Mesma
A Gerência de Riscos e Oportunidades
Gerência Contingencial: uma nova ferramenta para executivos
Socorro!!! Será que Tudo está Perdido? Se os outros conseguiram, por que não Eu???
Empreendedorismo Dentro e Fora da Empresa
Como se Tornar um Talento Imprescindível
Gestão do tempo: todos sabem, poucos fazem


MOTIVAÇÃO
· Talentos do Futuro
· RH e o Ambiente Empresarial: Ameaças e Oportunidades
· Ambiente Humano: Novo Papel Estratégico de RH
· Yes Positive Stress
· Você Sabe Realmente Fazer Coaching?

· Superação de Desafios em Contextos de Alta Volatilidade e
  Competição

· Cheguei Lá. Como? Ou ("VINI, VIDI, VINCI")
· Pessoas Motivadas Apresentam Melhores Resultados
· As Armadilhas do Sucesso: Minha Culpa, Minha Máxima Culpa!!!
· Mobilizando as Entranhas das Pessoas - Ë Isso que Fará Diferença
   nos Resultados

· Talento para Ser Feliz: Encontrando a Vida

· 2002 - Começar de Novo e Contar Comigo
· Mulher: Despida de Máscaras, Vestida de si Mesma
· Socorro! Será que Tudo está Perdido? Se os outros conseguiram,
  por que não Eu?
. Como se tornar um talento imprescindível




LIDERANÇA
· Experiências em Liderança
· O Paradoxo da Coopetição
· A Energia do Dinheiro nas Dimensões Pessoal e Organizacional
· Desenvolvimento de Equipe (Case Vivencial)
· Talent Pool de A a Z - Mapeando Competências
· Gente que Entende De Gente Dá Lucro Eternamente
· Recursos Humanos e Inteligência Política
· Competências Interculturais para Executivos Globais
· O Novo Ser Humano: Capacitação, Valores e Ideologia para o Novo
  Milênio
· Empreendedorismo Dentro e Fora da Empresa




TECNOLOGIA
· Universidade Corporativa: O Mea Culpa
· Se Você Pensa que Sabe Tudo Sobre Comunicação Escrita, Vamos   Quebrar   Este Paradigma!!!
· Reuniões como Base Para o Desenvolvimento Gerencial
· Logística / Marketing - Integrando os Conceitos
· Inovar ou Evaporar?

· Engenharia Comercial: Afinal, O Que É Isso?
· Universidade Corporativa: Uma Experiência de Implantação
· Excesso de Trabalho, Ócio e Autorização Social
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· Jogos de negócio - alternativas de baixo custo
· Instrumentos para Evitar o Desperdício
· Planejamento Estratégico - Para quê?
· Fusão e Incorporação de Empresas: Menores Traumas, Maiores   Resultados
· Marketing e Endomarketing: Casando um com o Outro
· Autodesenvolvimento, E-Learning: Por onde Começar?
· Marketing Pessoal: Uma Questão de Sobrevivência
· Em Busca do Sim, Aprendendo a Dizer Não
· Cada Empresa tem o Consultor que Merece
· Como Gerar Resultados em Vendas
· Marketing em Tempo Real: Sua Empresa Está Preparada Para Isso?
  Parceria: Condição Estratégica de Sucesso no Mundo Globalizado
· Você tem Certeza que Sabe Negociar...nos Tempos Atuais?
· A Gerência de Riscos e Oportunidades
· Gerência Contingencial: Uma Nova Ferramenta para Executivos
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· Planejamento, Organização do trabalho e Gestão do Tempo na Era da
  Informação

· Prospectando Clientes para o Ano 2002
. Comunicação para resultados



DESENVOLVIMENTO PESSOAL
. Como conquistar seu espaço

· A Mulher no Futuro - Um Estrelato em Três Atos
· O Que Fazer com esta tal Inteligência Emocional?
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· Ser Humano S A

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· Universidade Corporativa: Sua Empresa Ainda Vai ter Uma?
· Parceria: Condição Estratégica de Sucesso no Mundo Globalizado
· Amigos e Clientes para Sempre (Fidelização de Clientes)
· Negociando para Conquistar e Manter Parceiros




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 E-LEARNING

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PENSANDO ESTRATEGICAMENTE

Em um ambiente de incerteza e turbulência, beirando muitas vezes à imprevisibilidade, é de fundamental importância que, na inteligência competitiva das organizações, esteja incorporada a capacidade de antecipação de fatos futuros. Em um patamar mais nobre, é preciso que se considere a estruturação das incertezas do futuro.

Nesta ferramenta de e-learning Pensando Estrategicamente, tem-se o objetivo de transmitir as principais características da mentalidade estratégica, uma atitude que leve pessoas a monitorar, de forma permanente, as mutações e tendências do ambiente estratégico externo.

De maneira simples, recheada de casos práticos, tentamos levar as pessoas a desenvolver. passo a passo, estilos de pensar estrategicamente, tanto na sua vida profissional como na pessoal.

Pretendemos criar uma ferramenta útil que fique incorporada para sempre no modelo mental de seus usuários.

RAZÕES PARA COMPRAR:
Conteúdo elaborado pessoalmente por Marco Aurélio Ferreira Vianna, um dos mais respeitados estrategistas do Brasil.
Baseado em experiências reais com mais de trezentas organizações no Brasil e no exterior.
Trata da competência - visão estratégica - indispensável ao executivo destes novos tempos.
Instrumento extremamente prático recheado de exercícios.
Permite que seja desenvolvido o case de uma empresa.
Ao final, o usuário terá o plano estratégico de sua vida pessoal. · Tempo de duração de aprendizado muito adequado.
Preço baixo em comparação com outras opções similares de ensino.


Três versões: CD Rom, Intranet, Internet

TÓPICOS
Missão
Visão
Valores, Crenças e Paradigmas ·
Indicadores Significativos
Estabelecendo Objetivos e Metas ·
Antecipando Tendências
Avaliando e Planejando em Cenários Alternativos
Determinando Padrões de Sucesso e Insucesso

Disponível nas versões CD Rom, Intranet e Internet.
OBS.: Versão demo na abertura do site www.institutomvc.com.br


Para adquirir, ligue para COMMIT: 11 3067-1400 ou acesse www.commit.com.br


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 TREINAMENTO EM JANEIRO E FEVEREIRO?

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POR QUE TREINAMENTO EM JANEIRO E FEVEREIRO?

Todo negócio tem temporadas de alta e de baixa. a área de Educação Corporativa essa realidade também está presente, especialmente nos meses de janeiro e fevereiro. A partir do conceito de Yield Management, aplicado pelas companhias aéreas para atribuir diferentes preços às poltronas do avião, resolvermos criar algo específico para serviços de Treinamento, Palestras, Consultoria e Pesquisa, prestados pelo INSTITUTO MVC.

A idéia de incentivar a realização de eventos nos meses de janeiro e fevereiro já tem dado certo em anos anteriores, mas em 2002 vamos inovar, conjugando descontos oferecidos com antecedência na contratação de serviços.

Serviços Contratados com 60 dias de antecedência - 20% de desconto
Serviços Contratados com 45 dias de antecedência - 15% de desconto
Serviços Contratados com 30 dias de antecedência - 10% de desconto


Ao confirmar o evento, o cliente deverá pagar um sinal simbólico de 10% do valor total contratado; o restante, apenas sete dias após a atividade


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 TESTE :

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AUTODIAGNÓSTICO: TESTE SUA INTELIGÊNCIA EMOCIONAL

Denize Dutra - Consultora do Instituto MVC.


O Teste do mês aborda o posicionamento do leitor quanto ao tema Inteligência Emocional. Ë mais uma contribuição do INSIGHT para integração do lógico ao intuitivo.



Sou uma pessoa...

1) ...que persiste  quando está  frente a um novo desafio, não desistindo nas primeiras dificuldades ...
( ) Sempre
( ) Quase sempre
( ) Às vezes
( ) Raramente
( ) Jamais

2) ...que procura se colocar no lugar do outro, sendo compreensiva em relação aos momentos difíceis de outra pessoa...
( ) Sempre
( ) Quase sempre
( ) Às vezes
( ) Raramente
( ) Jamais


3)
...que consegue manifestar suas emoções de acordo com as pessoas, situações e o momento oportuno...
( ) Sempre
( ) Quase sempre
( ) Às vezes
( ) Raramente
( ) Jamais


4) ...que consegue controlar suas emoções, mantendo a calma nos momentos difíceis...
( ) Sempre
( ) Quase sempre
( ) Às vezes
( ) Raramente
( ) Jamais


5) ... que tem uma visão realista de si mesmo, com adequada percepção de suas potencialidades e limitações...

( ) Sempre
( ) Quase sempre
( ) Às vezes
( ) Raramente
( ) Jamais


7) ...que consegue superar seus sentimentos de frustração quando alguma coisa não dá certo, procurando aprender com as experiências negativas...
( ) Sempre
( ) Quase sempre
( ) Às vezes
( ) Raramente
( ) Jamais

8) ...que quando tem alguma dificuldade com outra pessoa, procura conversar diretamente com ela, evitando fofocas e mal entendido ...
( ) Sempre
( ) Quase sempre
( ) Às vezes
( ) Raramente
( ) Jamais

9) ... que é muito difícil perder a paciência com as pessoas de que gosto. Se perco, logo recupero e me arrependo de ter perdido…
( ) Sempre
( ) Quase sempre
( ) Às vezes
( ) Raramente
( ) Jamais


10)... que consegue expressar suas opiniões de forma clara e percebe que é ouvida com atenção ...
( ) Sempre
( ) Quase sempre
( ) Às vezes
( ) Raramente
( ) Jamais


11) ... que se sente segura diante das outras pessoas...
( ) Sempre
( ) Quase sempre
( ) Às vezes
( ) Raramente
( ) Jamais



Para ver o gabarito clique aqui

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 AVALIAÇÃO DO RESULTADO:


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AVALIAÇÃO DE RESULTADOS

Jamais
Raramente
Às vezes
Quase sempre
Sempre
1
2
3
4
5

41 a 50 pontos = Sua INTELIGÊNCIA EMOCIONAL é bastante alta. Você não deve ter dificuldades para fazer amigos, e nem de relacionar-se com os outros de forma bem harmoniosa e produtiva.

31 a 40 pontos = Sua INTELIGÊNCIA EMOCIONAL é bastante desenvolvida , mas se você aprender a observar atentamente as pessoas poderá desenvolvê-la ainda mais.

21 a 30 pontos = Sua INTELIGÊNCIA EMOCIONAL precisa "deslanchar" . Converse um pouco mais consigo mesmo, ouça o que os outros dizem com sinceridade de você. Treine seus sentimentos de empatia e aprenda a observar com mais respeito os defeitos de outras pessoas.

11 a 29 pontos = Seu grau de empatia e relacionamentos não é bom. Procure ouvir mais e falar menos. Saiba gostar até mesmo de particularidades que outras pessoas apresentam e que você critica.

10 pontos ou menos = Sua INTELIGÊNCIA EMOCIONAL é bastante baixa. Procure compartilhar mais seus sentimentos e idéias Acredite que melhorar seus relacionamentos não é difícil, mas exige trabalho persistente, e muita disponibilidade para o outro. Procure aprender com todas as experiências , mesmo que sejam negativas, evitando repetir situações que promovam frustrações.

Analise com atenção e veja exatamente quais são os
pontos que você pode aprimorar !
Pense de que forma estes aspectos podem estar causando
impactos positivos ou negativos
no seu desempenho profissional e suas relações com o MUNDO !



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