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Educação Corporativa

Negociação

Nossa definição de Competência em NEGOCIAÇÃO

Entendemos que a competência em Negociação se expressa através da permanente busca de soluções de ganhos mútuos. Desacreditamos da possibilidade de superar com facilidade os diversos conflitos que envolvem as organizações, seus colaboradores e os diversos agentes do mercado, ao mesmo tempo em que acreditamos que uma postura voltada para a busca de soluções de consenso sempre será vitoriosa quando comparada a outras práticas de superação de divergências ou dissolução de conflitos. Nossa crença é que, para ser um excelente negociador é preciso os seguintes:

a)      Conhecimentos: dos diferentes métodos e técnicas de negociação; dos diferentes perfis de negociadores; dos desequilíbrios de força entre as partes; das diversas técnicas de superação de conflito.

b)     Habilidades: de ouvir; de planejar; de executar; de avaliar; de decidir.

c)      Atitudes: de abertura para a busca de opções que se traduzam em vantagens para todos os atores envolvidos no processo de negociação.

 

Soluções em NEGOCIAÇÃO


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