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NEGOCIAÇÃO EM VENDAS

 

1. PERGUNTAS CRÍTICAS

 

 

2. OBJETIVOS

 

 

3. CONTEÚDO PROGRAMÁTICO (16 ou 24 horas – 02/03 dias)

Ideias para um Plano de retorno ao trabalho

 

 

4. METODOLOGIA

O grupo será incentivado a aplicar, imediatamente, o conteúdo das sessões na solução dos seus problemas específicos, pessoais e organizacionais;

 

Cada participante receberá um trabalho preparatório que deverá ser elaborado por ele, seus colegas ou clientes e devolvido obrigatoriamente ao Instituto MVC até 10 dias antes do início do evento;

 

O trabalho preparatório visa fornecer a cada participante, de forma confidencial, seu perfil como negociador, inclusive seu grau de flexibilidade e de geração de confiança nas interações com outros negociadores;

 

Cada participante receberá um livro especialmente elaborado para o evento, disponível apenas para os participantes dos seminários do Instituto MVC.

 

Ao longo do seminário cada participante deverá elaborar ideias para um Plano de retornou ao trabalho a ser apresentado ao respectivo superior em até sete dias após o evento. O acompanhamento posterior desse Plano é de responsabilidade da empresa cliente (área de RH / T

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