IMVC

Identifique-se


Obrigatórios


Obrigatórios


Obrigatórios

VENDENDO PARA CLIENTES CADA VEZ MAIS EXIGENTES

OBJETIVOS

 

 

CONTEÚDO PROGRAMÁTICO (16 horas – 02 dias)

 

 

METODOLOGIA

 

Metodologia de características dedutivas. Primeiro a identificação, quantificação e aceitação de gaps/problemas, em seguida apresentação das alternativas de solução. 70% do tempo serão dedicados às atividades interativas.

 

Trabalho prévio para identificação dos estilos dos participantes e de outras características comportamentais que afetam o processo de vendas.

 

Ao final do evento o participante deverá ter elaborado um Plano de Ação a ser discutido com o respectivo superior em até sete dias após o workshop (coordenação e follow-up a cargo da área de T&D). Essa atividade deverá ser realizada de comum acordo com o cliente, considerando sua possibilidade de aplicação. 

 

 

Obrigatórios