Presidente
e
Consultor Sênior do Instituto
MVC. Vinte e seis anos de
experiência profissional em Treinamento,
Consultoria e Coaching, nas áreas
de Educação, Gestão, Marketing,
Negociação, Vendas e Distribuição.
Mestre em Administração pela FGV e
pós-graduado em Marketing pela ESPM/RJ.
Já atendeu
mais de 100 empresas nacionais e
multinacionais de diversos setores. Como
palestrante participou de importantes
eventos nacionais e internacionais, tais
como ASTD (American Society for
Training and Development) nos EUA em
2006 e 2007; CBTD (Congresso Brasileiro
de Treinamento e Desenvolvimento);
CRIARH; ABTD; ExpoVendaMais.
Coordenador acadêmico do MBA em Gestão
Comercial da FGV.
Colunista da Revista
VendaMais,
escreve regularmente artigos e resenhas
em veículos especializados.
Autor dos livros:
}
Negociação e Influência em Vendas
(Ed. MVC)
}
Certificação da Área Comercial (Ed. MVC).
Co-autor dos livros:
}
Gigantes da Venda (Ed. Landscape);
}
Gestão de Marketing (Ed. FGV).
}
Gestão Social: Metodologia e Casos
(Ed. FGV).
Filmes em DVD:
}"Negociação:
Uma Questão de Competência", com
Costacurta Junqueira (Commit/MVC);
}
Como Vender na Era do Cliente nunca
Satisfeito?
(Commit/MVC);
}
Os Sete Pecados Capitais do Negociador
(Commit/MVC);
}
Como Vender se o Cliente está Fugindo de
Nós?
(Commit/MVC);
}
Liderança Estratégica em Vendas
(Commit/MVC).
E-Learning:
}
Teoria e Prática da Negociação
}
Vendas Consultivas
