Presidente
e Consultor Sênior do Instituto MVC.
Vinte e nove anos de experiência profissional em
Treinamento, Consultoria e Coaching, nas
áreas de Educação, Gestão, Marketing,
Negociação, Vendas e Distribuição. Mestre em
Administração pela FGV e pós-graduado em
Marketing pela ESPM/RJ.
Já atendeu mais de 109 empresas nacionais e multinacionais de diversos setores.
Como palestrante participou de importantes eventos nacionais e internacionais,
tais como ASTD (American Society for Training and Development) nos EUA em
2006, 2007 e 2010; CBTD (Congresso Brasileiro de Treinamento e Desenvolvimento;
CRIARH; ABTD; ExpoVendaMais. Coordenador acadêmico do MBA em Gestão Comercial da
FGV. Colunista da Revista VendaMais, escreve regularmente artigos
e resenhas em veículos especializados, entre os quais revista Melhor, HSM
Newsletter.
Autor dos livros:
}
Manual das Universidades Corporativas
(Ed MVC)
}
Negociação e Influência em Vendas (Ed.
MVC)
}
Certificação da Área Comercial (Ed. MVC).
Coautor dos livros:
}
Gigantes da Venda (Ed. Landscape);
}
Gestão de Marketing (Ed. FGV).
}
Gestão Social: Metodologia e Casos (Ed.
FGV).
Filmes em DVD:
}
"Negociação: Uma Questão de
Competência", com Costacurta Junqueira (Commit/MVC);
}
“Como Vender na Era do Cliente nunca
Satisfeito?” (Commit/MVC);
}
“Os Sete Pecados Capitais do Negociador”
(Commit/MVC);
}
“Como Vender se o Cliente está Fugindo
de Nós?” (Commit/MVC);
}
“Liderança Estratégica em Vendas”
(Commit/MVC).
E-Learning:
}
Teoria e Prática da Negociação
}
Vendas Consultivas
