Diretor
e Consultor Sênior do
INSTITUTO MVC.
Professor da
FGV-RJ, Pós-Graduado em
Planejamento Estratégico pela
Columbia University (USA). Por
mais de 20 anos ocupou cargos
executivos na CICA (SP), Bacardi
(RJ), Heublein (SP) Emulzint
(RJ) entre outras. Estruturou e
tem ministrado diversos cursos
voltados para a área comercial
de empresas. Sua área de atuação
está voltada para a Negociação e
Gestão Comercial abrangendo
programas de Negociação, Vendas,
Distribuição, Logística,
Comunicações, Marketing de
Relacionamento, Marketing e
Gestão Estratégica de Serviços,
tanto para o setor do comércio,
da indústria e de serviços.
Escreve artigos para o
INSIGHT MVC e outras
publicações. (BASE RIO)
Coautor do livro
}
Gestão de Vendas, editado pela
Editora FGV.
Filmes em DVD:
} "Negociação
em Vendas: O Poder Mudou de
Lado"
}
"Quando Decorei Todas as
Respostas, Mudaram Todas as
Perguntas" (Commit/MVC).
E-Learning
}
Vendas Consultivas
