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Follow-up

relatório final - Exemplo - Questionário I


relatório final

exemplo - questionário I

Nome:

Empresa:

Cargo:

Data Follow-up:

 

2 - Qual a sua forma de negociar?

 

  • Preparação

  • Abertura

  • Exploração

  • Apresentação

  • Clarificação

  • Ação Final

  • Controle e Avaliação

Modelo A

Modelo B

 

Qual o seu especificamente?

 

Antes do Seminário:

Após o Seminário:

A ( 09 )

B ( 01 )

A ( 02 )

B ( 08 )

 

Fonte: 10 questionários

 

4 - O que está faltando para você se tornar um melhor ouvinte? (assinale apenas um item):

( 3 ) Permitir que o outro se expresse sem interrompê-lo.

( 3  ) Escutar nas entrelinhas, procurando o sentido oculto das palavras.

( 3 ) Registrar por escrito os detalhes mais importantes de uma negociação (mencionados pelo outro).

( 0  ) Transmitir ao outro sinais verbais demonstrando que você o está ouvindo.

( 1 ) Ignorar fatos paralelos à conversa

Fonte: 10 questionários

 

8 - No seminário foram apresentados os 4 elementos fundamentais à geração de confiança durante o processo de negociação. Atribua o número 1 àquele cuja operacionalização lhe parece MAIS DIFÍCIL e o número 4 àquele cuja operacionalização lhe parece MAIS FÁCIL; 2 e 3  são graus intermediários:

Elementos / Grau

1

2

3

4

( 1 ) Clareza / Abertura

4

4

1

2

( 2 ) Coerência / Congruência

3

3

3

2

( 3 ) Receptividade / Aceitação

3

3

3

2

( 4 ) Credibilidade

0

2

3

6

 

Fonte: 11 questionários

 

9 - Considerando os quatro estilos de negociação, atribua o número 1 àquele com quem você tem MAIOR dificuldade ao negociar e o número 4 àquele com quem você tem MENOR dificuldade ao negociar; 2 e 3 são graus intermediários:

Estilos / Grau

1

2

3

4

( 1 ) Controlador

5

2

2

1

( 2 ) Analítico

3

1

4

2

( 3 ) Apoiador

1

3

1

5

( 4 ) Catalisador

1

5

3

1

 

Fonte: 10 questionários

 

 

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